كيف يُحسب سعر البيع

سعر البيع في متجرك ليس رقماً عشوائياً. يبدأ من التكلفة التي دفعتها للمورد، ثم تحوّلها قاعدة التسعير التلقائي إلى سعر. وتستطيع في أي لحظة أن تتجاهل القاعدة وتكتب رقمك أنت. بعد هذا الشرح ستعرف من أين جاء كل رقم في شريط التسعير، ومن يملك تغييره.

1. الأرقام الأربعة في شريط التسعير

   شريط التسعير فيه أربعة أشياء فقط. ثلاثة حقول تكتب فيها، وبطاقة واحدة تقرأ منها.

   

   1. 1 التكلفة (من علي إكسبريس). ما يكلّفك المنتج أنت. جاء من المورد.
   2. 2 سعر البيع. الرقم الذي يدفعه مشتريك. هذا هو السعر الحقيقي في متجرك.
   3. 3 قاعدة التسعير التلقائي. الآلة التي تحوّل التكلفة إلى سعر بيع، وزر تطبيق بجانبها.
   4. 4 بطاقة الربح. لا تكتب فيها. تحسب لك الفرق وأنت تكتب.

   هناك حقل رابع اسمه السعر قبل الخصم بين سعر البيع والقاعدة. هو السعر المشطوب في متجرك، وله شرح خاص: السعر قبل الخصم وتسعير الهللات.

2. التكلفة تأتي من المورد

   عندما أضفت المنتج من علي إكسبريس، أخذنا سعره هناك ووضعناه في حقل التكلفة (من علي إكسبريس). لهذا يظهر هذا الحقل بخلفية رمادية: هو رقم المورد، لا رقمك أنت. والسطر تحته يقول ذلك بالضبط: «هذه التكلفة تأتي من المورد، ويمكنك تغييرها.»

   التكلفة عندنا هي سعر القطعة عند المورد زائد سعر الشحن منه، مجموعين في رقم واحد. في الصورة أعلاه التكلفة 74.50 ريالاً.

   وهذا يعني شيئاً مهماً لمشتريك: بما أن شحن المورد داخل التكلفة، فهو أيضاً داخل السعر الذي يراه المشتري. المشتري يدفع الشحن مرة واحدة، وهو داخل سعر المنتج.

   لهذا لا يُضاف الشحن مرة ثانية في السلة. إذا كانت كل منتجات السلة شحنها داخل أسعارها، يرى المشتري كلمة «مشمول» في سطر الشحن، وفي صفحة المنتج «الشحن مشمول في السعر». وتكلفة الشحن التي وضعتها في إعدادات المتجر لا تُضاف عليه. وتُضاف مرة واحدة على الطلب فقط إذا كان في السلة منتج لا يحمل شحنه داخل سعره. التفصيل في تكلفة الشحن والشحن المجاني.
   تستطيع تغيير التكلفة. الحقل ليس مقفلاً. إن كنت اتفقت مع المورد على سعر أقل، أو كنت تشتري من مكان آخر، اكتب التكلفة الحقيقية. هذا يجعل بطاقة الربح صادقة معك.
   تنبيه: التكلفة رقم داخلي لك وحدك. لا يراها مشتريك أبداً، ولا تظهر في متجرك ولا في الفاتورة.

3. القاعدة تحوّل التكلفة إلى سعر

   قاعدة التسعير التلقائي هي جملة حساب واحدة تطبّقها على التكلفة. لها شكلان فقط:

   الاختيار	ماذا يفعل	مثال على تكلفة 74.50
   ضرب التكلفة ×	يضرب التكلفة في الرقم الذي تكتبه.	74.50 × 2 = 149.00
   إضافة إلى التكلفة +	يجمع مبلغاً ثابتاً فوق التكلفة.	74.50 + 50 = 124.50

   اختر الشكل، اكتب الرقم، ثم اضغط تطبيق. الزر يملأ لك حقل سعر البيع بالنتيجة.

   القاعدة المكتوبة هنا تأتي من إعداداتك العامة، وتظهر تحتها الجملة: «هذا الإعداد يأتي من إعداداتك العامة. يمكنك تغييره لهذا المنتج فقط.» يعني: تغييرك هنا يخصّ هذا المنتج، ولا يغيّر قاعدة بقية منتجاتك. لضبط القاعدة مرة واحدة لكل المنتجات اقرأ قاعدة التسعير التلقائي.

   «تطبيق» يكتب الرقم فقط، ولا يحفظه. بعد الضغط انظر إلى حقل سعر البيع: هل الرقم مقبول؟ الحفظ يحدث عندما تخرج من الحقل، وحينها تظهر رسالة «تم حفظ التسعير».

4. تستطيع دائماً كتابة سعرك بنفسك

   القاعدة اقتراح، لا أمر. اضغط داخل حقل سعر البيع، امسح الرقم، واكتب ما تريد. هذا هو الوضع الطبيعي عند أغلب التجار الذين يعرفون سوقهم.

   متى تتجاهل القاعدة؟

   • عندما يبيع منافسك نفس المنتج بسعر تعرفه، وتريد أن تكون قريباً منه.
   • عندما تريد سعراً جميلاً في العين مثل 199 بدل 193.40.
   • عندما تبيع منتجاً بربح قليل عمداً لتجذب مشترين، وتربح من منتج آخر.
   سعرك المكتوب بيدك يصبح ثابتاً إلى الأبد. في اللحظة التي تكتب فيها سعراً وتحفظه، نضع علامة على هذا المنتج تقول: «التاجر اختار السعر بنفسه». بعدها لن تغيّر المزامنة سعر هذا المنتج، حتى لو ارتفعت تكلفة المورد. المخزون والتوفّر يظلّان يتحدّثان كالمعتاد. اقرأ عندما تتغير تكلفة المورد قبل أن تفعل هذا لكل منتجاتك.
   لا تترك حقل السعر فارغاً. المنتج بلا سعر لا يُشترى: نرفض إتمام الطلب ونقول للمشتري إن سعر هذا المنتج غير متوفر حالياً. هذا مقصود. قبل هذا كان سطر كهذا يمرّ بسعر 0.00، فتشحن بضاعة حقيقية ولا تقبض شيئاً.

5. بطاقة الربح تتغيّر وأنت تكتب

   بطاقة الربح على جانب الشريط ليست حقلاً. هي مرآة تحسب أمامك، حرفاً بحرف، قبل أي حفظ.

   في الصورة التالية غيّرنا سعر البيع من 219 إلى 249، فتغيّرت البطاقة في نفس اللحظة.

   

   1. 1 كتبنا 249 في سعر البيع. لم نحفظ بعد.
   2. 2 بطاقة الربح تغيّرت فوراً: 174.50 ريالاً، وهامش الربح 70.08%.

   البطاقة تعرض أربعة أرقام:

   السطر	معناه	في المثال
   الرقم الكبير، وتحته «لكل قطعة»	سعر البيع ناقص التكلفة.	249.00 − 74.50 = 174.50
   هامش الربح	كم يمثّل الربح من سعر البيع، بالنسبة المئوية.	174.50 ÷ 249.00 = 70.08%
   التكلفة	نسخة من حقل التكلفة، لتراها بجانب النتيجة.	74.50 ر.س
   سعر البيع	نسخة من حقل سعر البيع.	249.00 ر.س

   إن نزل سعر البيع تحت التكلفة صار الرقم الكبير أحمر وبإشارة ناقص. هذه خسارة في كل قطعة تبيعها، ولا تحفظ سعراً كهذا إلا إن كنت تقصده.

   هذا الرقم ليس ربحك الحقيقي. البطاقة تطرح التكلفة فقط. لا تطرح الشحن الذي تدفعه لمشتريك، ولا ضريبة القيمة المضافة، ولا رسوم بوابة الدفع، ولا ما تصرفه على الإعلانات. احسب ربحك الصادق مع احسب ربحك الحقيقي.

← كل الشروحات