احسب ربحك الحقيقي

بطاقة الربح في صفحة المنتج تعطيك رقماً واحداً، وهو رقم صحيح لكنه ناقص. بعد هذا الشرح ستعرف ماذا يطرح ذلك الرقم وماذا ينسى، وستحسب ربحك الحقيقي بمثال كامل بالأرقام، وستعرف الهامش الذي يجب أن تستهدفه.

1. ما الذي تحسبه البطاقة بالضبط

   بطاقة الربح تجري عملية طرح واحدة، لا أكثر:

   الربح = سعر البيع − التكلفة

   وهامش الربح هو نفس الرقم منسوباً إلى سعر البيع. لا يوجد سطر ثالث في هذا الحساب، ولا يُطرح شيء آخر في أي مكان.

   

   1. 1 الرقم الكبير: 144.50 ريالاً لكل قطعة. هذه هي نتيجة الطرح.
   2. 2 الرقمان الوحيدان في الحساب: التكلفة 74.50 وسعر البيع 219.00.
   شحن المورد داخل التكلفة. عند إضافة المنتج جمعنا سعر القطعة عند المورد مع سعر شحنه إليك في رقم واحد. فهذا وحده محسوب لك من البداية.

2. ما الذي تنساه البطاقة

   البطاقة لا تعرف أشياء كثيرة عن تجارتك، فلا تستطيع طرحها. وهذه هي:

   ما لا يُطرح	لماذا لا نعرفه
   الشحن الذي تتحمّله أنت عن مشتريك	عرض «الشحن المجاني» قرارك أنت، ونحن لا نعرف كم يكلّفك.
   ضريبة القيمة المضافة	لا نعرف إن كنت مسجّلاً في الضريبة أصلاً.
   رسوم بوابة الدفع	نسبتك متفق عليها بينك وبين البوابة، وتختلف من تاجر لآخر.
   الإعلانات	ميزانيتك في سناب أو تيك توك أو انستقرام ليست عندنا.
   المرتجعات والطلبات التي تفشل	نسبتها تظهر بعد أشهر من البيع، وتختلف بحسب المنتج.
   رسوم الدفع عند الاستلام	تعتمد على شركة الشحن التي تتعامل معها.

   الشيء الوحيد من هذه القائمة الذي له حقل في المنصة هو الشحن. تجده في شريط الشحن داخل المنتج، باسم تكلفة الشحن.

   

   1. 1 حقل تكلفة الشحن في شريط الشحن. اكتب فيه ما يكلّفك إيصال هذا المنتج.
   تنبيه: هذا الرقم لا ينزل من بطاقة الربح. البطاقة تطرح التكلفة فقط. اطرح الشحن بيدك وأنت تحسب، كما في الجدول التالي.

3. مثال كامل بالأرقام

   نأخذ كاميرا المراقبة من متجر الدليل. سعر بيعها 219.00 ريالاً، وتكلفتها 74.50، وبطاقة الربح تقول 144.50 بهامش 65.98%.

   الآن نطرح البقية. الأرقام المائلة افتراضات، ضع مكانها أرقامك أنت:

   البند	الحساب	المبلغ
   سعر البيع	—	219.00
   − التكلفة (القطعة وشحن المورد)	من حقل التكلفة	−74.50
   = ما تقوله البطاقة	—	144.50
   − الشحن إلى المشتري (افتراض)	شحن مجاني تتحمّله أنت	−25.00
   − ضريبة القيمة المضافة (إن كنت مسجّلاً)	219 × 15 ÷ 115	−28.57
   − رسوم بوابة الدفع (افتراض)	2.75% زائد ريال واحد	−7.02
   − الإعلان لجلب مشترٍ واحد (افتراض)	ميزانيتك ÷ عدد الطلبات	−45.00
   − المرتجعات والطلبات الفاشلة (افتراض)	5% من سعر البيع	−10.95
   = ربحك الحقيقي	—	27.96

   هامشك الحقيقي: 27.96 ÷ 219.00 = 12.77%. البطاقة كانت تقول 65.98%.

   الفرق خمسة أضعاف. هذا ليس خطأً في البطاقة. هي تجيب على سؤال «كم الفرق بين ما دفعت وما قبضت»، وهو سؤال مفيد وسريع. لكن سؤال «هل أكسب من هذا المنتج» له جواب آخر، وهو الجدول أعلاه.
   لا تعلن؟ الصورة تتغيّر كثيراً. احذف سطر الإعلان إن كان بيعك يأتي من متابعيك أو من البحث، فيصير الربح 72.96 ريالاً بهامش 33.31%. هذا هو السبب الحقيقي وراء نجاح متجر وفشل آخر بنفس المنتج والسعر.

4. ملاحظتان عن الضريبة ورسوم الدفع

   ضريبة القيمة المضافة.

   • الأسعار المعروضة للمستهلك في السعودية شاملة للضريبة. لهذا نقسم على 115 لا نضرب في 15%.
   • التسجيل في الضريبة إلزامي بعد حد سنوي معيّن من الإيرادات، واختياري تحته.
   • إن لم تكن مسجّلاً، احذف هذا السطر من حسابك اليوم — واحسبه من الآن لتعرف ماذا سيحدث عندما تسجّل.
   • حدود التسجيل وقواعدها تتغيّر. راجعها في هيئة الزكاة والضريبة والجمارك، فهي المرجع، لا هذه الصفحة.

   رسوم بوابة الدفع.

   • تُحسب عادة نسبة من قيمة الطلب زائد مبلغ ثابت صغير على كل عملية.
   • النسبة تختلف بين البوابات، وبين البطاقة المحلية والبطاقة الدولية.
   • 2.75% زائد ريال في المثال أعلاه افتراض. افتح عقدك مع البوابة وضع نسبتك الحقيقية.
   • الدفع عند الاستلام له تكلفة أخرى تأخذها شركة الشحن، ونسبة فشل أعلى. احسبه على حدة.

   إعداد بوابات الدفع في متجرك مشروح في قسم الدفع والشحن من مركز المساعدة.

5. الهامش الذي تستهدفه

   بعد طرح كل شيء، هذه قراءة سريعة لرقمك:

   الهامش الحقيقي	ماذا يعني	ما تفعله
   أقل من 10%	خطر. مرتجع واحد يمحو ربح عشرة طلبات.	ارفع السعر، أو ابحث عن مورد أرخص، أو اترك المنتج.
   10% إلى 20%	ضيق. يعمل فقط إن كان حجم بيعك كبيراً.	اخفض تكلفة الإعلان قبل أن ترفع السعر.
   20% إلى 30%	هدف معقول لمتجر يعلن.	ثبّت هنا وابنِ عليه.
   أكثر من 30%	ممتاز. عندك مساحة لتجرّب الإعلان وتنمو.	استعمل الفرق في جلب مشترين أكثر.

   ثلاث قواعد عملية:

   1. لا تنزل تحت 20% ربحاً حقيقياً على منتج تعلن عنه.
   2. لو كنت تعلن، ابدأ من سعر لا يقل عن ثلاثة أضعاف التكلفة، لا ضعفين. الضعف يأكله الإعلان وحده.
   3. احسب هذا الجدول على منتج واحد قبل أن تصرف ريالاً على إعلانه. الحساب أرخص من التجربة.
   ثم عد وغيّر قاعدتك. إن أخبرك هذا الحساب أن مضاعف 2 لا يكفي، غيّره مرة واحدة في قاعدة التسعير التلقائي، فتأتي كل منتجاتك الجديدة بسعر صحيح.

← كل الشروحات